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范申田和他的创业团队  

大学生创业者范申田接收采访  

在福建师范大学协和学院校园里，经常能看到这样的场景：下课后，当别人正挥汗如雨地在篮球场上奔跑时，一个短发男生却急冲冲地赶往学校创业园，开始了他的另一种忙碌生活，打电话联系商家，制订活动方案，沟通合同细节。忙完这些后，经常已是深夜，这时候他才赶往宿舍准备第二天的功课。他就是福州子午线文化传播有限公司总经理范申田，一个刚上大三的学生。

创业是为减轻家庭负担

范申田的第一桶金来自于高一。当时，作为学生会主席的他，接触到了帮同学订购参考书的项目。于是，他就和年段长、各个任课组长商量参考书的订购，自己上门联系商家。几番奔波后，他从中获益1800多元。这是范申田第一次创业，原因很单纯：只是想替家里分担压力。范申田出生在农村，家里有四个兄弟，父亲常年带病，母亲一个手臂在打工时摔断过，不能用力过度。小时候，他们四兄弟的学费只能靠父母务农和打零工来支撑，导致家里负债累累。因此，范申田从小就琢磨着怎么帮助家里减轻负担，创业梦想在那时已开始生根发芽。 

进入大学之后，范申田的创业梦想更是“膨胀”了起来，帮车站做代理，为商家发传单，虽然艰苦，却小有盈利。他还利用了“职务便利”，学院外联部部长的身份让他和外界的联系更方便，也从中学到了不少生意经，建立起自己的人际关系。直到有一次，他在一次网购生意中被对方骗了，资金打过去，货却没发来，这时他的口袋里就只剩180元。这次经历让他更坚定了自己创业办公司的念头。于是，他更加拼命的赚钱，代理快递业务、开鞋店……不断从从小生意中积累资金。

办公司缺钱，他就找伙伴融资，找亲朋好友借。2009年大二时，在一个月的时间里，范申田和他的伙伴们频繁辗转于工商部门与学校，终于成功地办理了手续，公司得以如愿开张。公司的名字就叫做福州子午线文化传播有限公司，注册资金50万元。之所以取这个名字，是因为“本初子午线是地球上零度经线，寓意着公司从零开始，脚踏实地一步步往前走，永远都是起点，也永远都是终点。”

公司是办起来了，如何拿到业务最关键。而大学生的身份经常让他受到怀疑。在一次和拖拉机公司的洽谈中，对方对他的身份产生了怀疑，认为他们公司根本没能力达到要求，一时合作兴趣不大。范申田和他的团队毫不气馁，一遍遍地跑，给对方他们做过的案例，介绍公司的情况。拖拉机公司被他们的诚意打动，最终决定合作。

以后赚钱了会做慈善

一次合作让范申田至今记忆犹新。那次，他们和某公司商讨合作时，对方市场部经理就直截了当地问他们能做到多少业务，质量如何保证。“当时，我们实在纠结，因为我们是第一次接触到这种业务。既要考虑到业务量，又要保证质量，所以第一次我们不能给对方经理明确的答案，我们只能默默的回公司讨论决定。”第二次踏进办公室谈起这些业务量，在范申田看来，“对方都有绝望的感觉了”。在刚执行时，范申田和几个公司负责人就开始当起了业务员，进行实地调查推广，经过两个晚上的开会讨论，才把结果交给了团队成员进行广泛的推广，最后以9336个业务量，95%的质量达到合作的要求。

这一次的经历，让范申田明白：“在事业面前我们一定要做一个准备充分的职业人。”有了这么几次的经历，范申田他们越做越顺手。经过努力，公司的营业额已达到10万以上。公司有固定员工13人，其中在校生8人，全职人员5人，兼职学生20多人。但到现在，范申田仍然认为自己不算成功，一切只是刚开始。对于公司将来的目标，他给自己的目标是，自己所经营的行业在中国市场上处于领军地位。

而对于今后，范申田还有更长远的想法，“以后公司发展壮大了，有钱了，我会去做慈善事业，成立一个基金会，建设学校，帮助那些需要帮助的人。”同学们告诉记者，发达起来的“范总”现在经常帮助同学，每次捐款的时候，他都会尽自己所能多捐些。

学习和创业可相辅相成

大学生创业势必要投入很多精力，那会不会影响到学习呢？在范申田看来，学习和创业可相辅相成，互相促进。“大学阶段是应该好好学习，但也有很多的课余时间可以去支配，所以我认为，在不影响学习的前提下，可以利用这些时间去做想做的事情，去实现自己的目标。同时，创业也能提高自己的素质与竞争力，知道自己哪些方面更需要学习与改进。”范申田辅导员胡艺敏老师告诉记者，范申田现在的成绩在年级属于中等，综合素质较高。

对于范申田的创业，协和学院就业指导中心主任陈争平认为，范申田刚入大学就开始勤工俭学，具备一定的创业能力和体验，有一定创业积淀，对传媒行业也了解，经营能力比较强，人际关系好，有自己的想法、创业目标，能坚持不懈地去做，因此能获得成功。

协和学院党委副书记林玉辉也表示，在严峻的就业形势下，学生创业有助于促进就业，可以实现学生就业形式多样化，帮助其他同学就业，因此学院也支持学生创业。据了解，为鼓励和扶持学生自主创业，协和学院建立百万毕业生创业奖励基金，为自主创业的学生提供政策、资金等方面的支持。自主创业的应届毕业生除享受国家、省里规定的优惠政策外，学院给予一次性1000-5000元的奖励（有工商登记注册）。对于自主创业的在校生学院也有不同程度的资金和政策支持。范申田现在公司的办公场所就是学院免费提供给他们的。据介绍，截止目前，协和学院已有近40名应届毕业生和在校生通过学院的帮助和自身的努力开设公司。林玉辉同时表示，并不提倡所有学生都进行创业，学生也不要盲目创业，毕竟他们都还不够成熟，对社会还不大了解。但是学院会加强学生的创业教育，进而提升学生的综合素质，以适应严峻的就业市场。在福建师范大学协和学院校园里，经常能看到这样的场景：下课后，当别人正挥汗如雨地在篮球场上奔跑时，一个短发男生却急冲冲地赶往学校创业园，开始了他的另一种忙碌生活，打电话联系商家，制订活动方案，沟通合同细节。忙完这些后，经常已是深夜，这时候他才赶往宿舍准备第二天的功课。他就是福州子午线文化传播有限公司总经理范申田，一个刚上大三的学生。（东南网记者 谢添实 实习生 黄杰）